SPACE AID 行业建议

对联合办公行业的整体建议

1）构建体系化盈利模式：在租金收入基础上，开源节流

收入结构单一，这是目前联合办公行业的最大痛点。大部分联合办公企业80%的收入来源是租金，增值服务与政府补贴占收入比例较小，仅10%左右，主要支出在于拿地成本和人员支出。能否建立体系化盈利模式，是行业内企业留存发展的关键所在。

联合办公空间依靠提供低成本的办公环境吸引用户，后续增值服务的提供是其高估值贡献所在。所以，在租金收入占比过大的情况下，只有少数企业能够做到盈利。未来的探索中，需要不断发展具备差异优势的增值业务，使增值业务收入占比上升至50%左右，形成体系化的盈利模式。

2）不断扩大客户群体：不再局限于初创公司

尽管目前多数联合办公空间的重点服务对象是初创公司，但随着该领域的不断成熟以及市场认知度、接受度的不断提高，大型传统企业也可以成为其潜在客户。

3）打造品牌附加值：联合办公需要关注的重点所在

大型团队入驻联合办公空间，不仅要考虑获得低于中小型团队的优惠价格，可以获得一定的办公成本节约，同时，还会关注联合办公运营方与大型团队可以形成双赢的品牌联合价值，增加联合办公对大型团队的吸引力。Space Aid也将帮助小微联合空间打造品牌附加值与知名度，通过流量获客。

4）加重直营与运营的混合运营模式：流量与资源的重复利用

未来，联合办公空间的运营模式或许将不再拘泥于直营或者运营中的一种，而是直营和运营混合的运营模式。这是联合办公与传统地产的双赢，也是流量与资源的重复利用。

对于传统的办公地产而言，联合办公是替代竞争关系，但对于其他功能的传统地产，联合办公可以与之进行功能的互补。目前市场已有实践的一种模式是联合办公与购物中心的结合，在购物中心为联合办公空间提供较为低廉的租金价格基础上，将联合办公空间扩展需求与购物中心降低空置率的需求对接。在这一实践的基础上，与联合办公客群重合的传统地产存量都可以成为联合办公吸收重复流量的入口。

不过，这样的模式也会带来服务质量难以保障、服务的标准化和规范化难以实现、企业利润被摊薄等问题，这就需要企业使用Space Aid服务，更好地布局自己的运营模式，加强管理。

5）加强社群属性：仍是联合办公空间核心的竞争力之一

为保持自身竞争力，在运营模式类似、服务差异不大的情况下，联合办公空间依靠其不同属性吸引不同的入驻企业，而这也会部分影响空间的运营能力。因此，“社群属性”仍是这些联合办公空间核心的竞争力之一。Space Aid也将以自身的数据优势，帮助联合办公企业更好地管理用户群，营造良好的社区氛围。